|
Setkáváte se při prodeji s námitkami?
Je pro Vás těžké námitky zvládat?
„Je lepší znát některé otázky než všechny odpovědi.“
James Thurber
„Posuzujte člověka podle jeho otázek, ne podle jeho odpovědí.“
Voltaire
Kurz je určen každému, kdo chce nebo potřebuje umět úspěšně prodávat firemní klientele.
Předpokladem pro účast je absolvování semináře Obchodní dovednosti B2B I.
|
|
|
|
Po absolvování kurzu
- budete umět klást otázky,
- budete umět námitky zvládat,
- budete umět námitkám předcházet.
|
|
Program 9:00 - 16:00
• Otázky otevřené/uzavřené.
• Otázky hypotetické.
• Otázky analytické.
• Otázky emocionální.
• Otázky zaměřené na situaci.
• Otázky zaměřené na problém.
• Otázky zaměřené na dopad problému.
• Otázky zaměřené na zjištění potřeb zákazníka.
• Otázky zaměřené na zjištění motivace zákazníka.
|
|
posluchači obdrží studijní materiál
|
|
|
|
|
|
|
|
lektor:
Ing. Martin Bednář, MBA - všechny kurzy lektora
trenér, kouč a konzultant s mnohaletou praxí na manažerských pozicích a v obchodu
|
| Datum |
Variabilní symbol |
Místo konání |
| Termín dle dohody. |
|
cena: 9590,- Kč (včetně 21% DPH)
cena: 7926,- Kč (bez DPH)
|
|
|
| tel.: 602 216 066, kurzy@pragoeduca.cz
|