Vyjednávejte tak, abyste získali skvělý výsledek, protistrana byla spokojena a chtěla s vámi obchodovat i dále.
Kurz je určen všem, kteří si chtějí prohloubit své negociační dovednosti.
|
|
|
PO ABSOLVOVÁNÍ KURZU
- seznámíte se se zásadami obchodního vyjednávání,
- budete umět rozpoznat a použít vhodnou obchodní taktiku,
- naučíte se lépe prosadit,
- ujasníte si vlastní cílové zaměření a návaznou argumentaci.
|
|
Program 9:00-16:00
• Příprava a profesionální vedení obchodního jednání.
• Typy vyjednávačů, vlastnosti dobrého vyjednávače.
• Určení manévrovacího prostoru, možné zisky a ztráty (nutnost rekapitulace vyjednávacího rozpětí před obchodním jednáním – nejlepší a nejhorší možný dosažitelný výsledek).
• Základní strategie a použitelné taktiky v obchodním vyjednávání (přehled technik).
• Fáze obchodního vyjednávání, používání taktiky např.: zdání jiných nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky, zvyšování požadavků ...).
• Nátlakové techniky v obchodním vyjednávání (poziční, psychologické, klamavé)
(přehled akcí a protiakcí v obchodním vyjednávání – na co být pozorný).
• Argumentace a umění přesvědčit.
• Případové studie, výukový film.
• Trénink a okamžitá zpětná vazba.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
lektor:
PhDr. Oswald Schorm - všechny kurzy lektora
atestovaný psycholog, dlouholetý lektor manažerských a obchodních dovedností s trenérskými zkušenostmi z mnoha českých i zahraničních firem
|
| Datum |
Variabilní symbol |
Místo konání |
| Termín dle dohody. |
|
cena: 9971,- Kč (včetně 21% DPH)
cena: 8240,- Kč (bez DPH)
|
|
|
| tel.: 602 216 066, kurzy@pragoeduca.cz
|